個性化包裝設(shè)計是天才營銷理念還是浪費？
發(fā)布時間：2021-03-09 09:36:15 發(fā)布者：西風(fēng)東韻設(shè)計公司
個性化包裝設(shè)計已經(jīng)引起了很多年的轟動，盡管它看起來似乎很流行，但有跡象表明這種情況正在改變。在過去的一年中，我們已經(jīng)看到許多公司和品牌開始探索個性化營銷和市場內(nèi)壁ni的價值，而這是一個相對較新的想法。 無論是Prose的極簡個性化設(shè)計，豪華護發(fā)系列產(chǎn)品，還是HP SmartStream D4D的工業(yè)規(guī)模產(chǎn)品，一些分析家都推測包裝的未來是個性化的。從您自己的品牌的角度來看，您可能會更加懷疑。也許為此花錢可能是浪費。好吧，不是在今天的市場上。這就是為什么。
個性化包裝設(shè)計的優(yōu)勢：
消費者已經(jīng)熟練地評估廣告信息是否與他們相關(guān)。因此，預(yù)先顯示您的品牌的重要性變得越來越重要。對于初學(xué)者來說，該技術(shù)在電子郵件營銷中已經(jīng)非常有效，而且感覺好像沒有一個不這樣做的活動。鑒于普通上班族每天會收到約121封電子郵件，因此您必須降低噪音，個性化設(shè)置是一種有效的方法。如果該系統(tǒng)適用于電子郵件，那么，為什么不適用于實際品牌和包裝呢？盡管大多數(shù)消費者都可以執(zhí)行這種自動的心理過濾，但還是有一群特別熟練的人-Z代。有些人聲稱，年輕人的注意力跨度很短。但這不是真的。取而代之的是，越來越多的證據(jù)表明，年輕一代擁有一個復(fù)雜的過濾器，可以過濾出品牌信息。個性化是解決此問題的一種方法。最早使用個性化包裝的活動之一是可口可樂的“在一個可樂罐上印上姓名”的“分享可樂”活動。當(dāng)公司意識到該品牌本身是標(biāo)志性產(chǎn)品時，年輕一代卻未能與之建立個人聯(lián)系，因此誕生了這一新戰(zhàn)略。據(jù)可口可樂公司稱，在罐子上印上姓名可以使銷售額增長2.5％。另一個值得注意但被忽視的例子來自意大利電子商務(wù)平臺Barilla的Dedicato a Te，該平臺為每個客戶提供個性化的包裝設(shè)計。允許客戶使用照片，圖片，圖像，名稱和消息來個性化其包裝。此外，Dedicato Te還根據(jù)全年的慶祝活動或場合提供個性化包裝。另外一個好處是，包裝材料也可以完全回收利用。
個性化包裝設(shè)計收益遞減？
當(dāng)然，與任何新的營銷技術(shù)一樣，個性化包裝也會受到反對者和懷疑者的歡迎。一個普遍的反對意見是，這會導(dǎo)致更高的總體生產(chǎn)成本，從邏輯上講，這可能會使個性化成本過高。以Dedicato Te為例，考慮客戶如何個性化自己的包裝會增加材料成本，這并非沒有道理。的確，談到投資回報率時，您可以輕松地總結(jié)他們的觀點。品牌的營銷預(yù)算有限。使用策略，例如將您的資金集中在鼓勵客戶購買產(chǎn)品上，而不是讓他們感到滿意之后，才是有意義的。這種營銷策略風(fēng)格悠久，可以非常有效。要記住的主要公理之一是，在營銷和購買周期中進行的投資越早，最終的回報就越大。這就是為什么許多人認(rèn)為公關(guān)的中心宗旨是關(guān)注您的品牌，而不是跟進現(xiàn)有客戶。但是，如果真是這樣，為什么最近幾年成功的品牌變得像Vans或Function of Beauty的洗發(fā)水那樣變得過分個性化？如今，精明的營銷人員意識到，有效的營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是指出產(chǎn)品的優(yōu)勢或吸引公眾關(guān)注其品牌。最有效的營銷方式不僅限于減少噪音并與消費者建立聯(lián)系。它的目標(biāo)是更宏大的東西。那無非是與觀眾的情感上的親密關(guān)系。
個性化包裝設(shè)計幫助消費者與品牌之間建立關(guān)系
如今，大多數(shù)消費者調(diào)查表明，年輕人與品牌之間的聯(lián)系就像是真實的人們一樣。他們越來越多地尋求與他們所支持的公司和品牌的真實，有意義的關(guān)系。這就是為什么個性化（包裝，消息傳遞甚至產(chǎn)品本身）如此強大的原因。收到帶有您名字的東西，可以說是所有人之間最私人和情感上的關(guān)系，那就是您與家人的關(guān)系以及在假期中收到的包裹。個性化的力量是如此之大，以至于該技術(shù)最近在許多不同的行業(yè)中變得流行。現(xiàn)在，大多數(shù)高級銷售平臺和營銷工具都提供了至少某種形式的個性化設(shè)置。這就引出了一個問題。如果這項技術(shù)如此有效，如此之大，以至于有可能成就或破壞當(dāng)今大多數(shù)在線業(yè)務(wù)的成功，那么為什么不讓更多的包裝設(shè)計師來利用它呢？好吧，這有一個關(guān)鍵原因。鑒于大多數(shù)包裝設(shè)計公司都可以使用這些信息，因此不可能做到這一點。盡管在線零售商在收集客戶數(shù)據(jù)方面做得越來越好，但很少有人將其傳遞給創(chuàng)意團隊，而有些設(shè)計師則處于黑暗之中。營銷和設(shè)計之間的鴻溝非常浪費。如今，營銷人員花費大量時間來收集有關(guān)潛在客戶和實際客戶的信息，以將其細(xì)分為不同的類別，以便他們可以有效地定位廣告。但是，包裝設(shè)計師還有很多其他問題，從包裝的美觀性到在容器上印刷所需的法律要求。那些沖動常常朝相反的方向拉動。
